都说2009是空调政策年，政策一出必定激起千层浪，09冷冻年空调家电下乡成为全行业的热点话题。在这里值得一提的是，4月2日，财政部、商务部再度启动新一轮家电下乡产品招标工作。此次产品招标共涉及彩电、空调、电热水器等8类产品。除彩电外，此次招标变化的是空调，下乡空调中增加了柜机，限价为4000元(含安装费)。在此次空调招标中，国家对壁挂式空调和柜式空调进行了区别限价，其中壁挂产品仍执行此前的2500元标准，柜机限价则为4000元。仔细解读不难看出，产品规格从此前的挂机扩充到柜机，限价较上期空调下乡招标2500元的限价提高了1500元。这意味着下乡空调产品种类的增多和市场的扩容，极大提升企业参与农村市场拓展的积极性。使得各空调企业有了更广阔的空间。
家电下乡将给空调行业带来长远利好。空调制造企业和渠道商借助家电下乡纷纷加大对三、四级及以下市场的拓展，从产品和渠道上投入更多资源以争夺先机，企业在三、四级市场及农村市场的拓展成为决定企业2009年业绩的关键因素之一。并对空调企业业绩的影响表现更为凸显。
家电下乡究竟能为空调企业带来多大推动作用？空调企业是如何敲开“家电下乡”金砖？
在09年初由于金融风暴的影响，中国空调业面临着整体出口量和内销量均下跌的境地，采用了各种各样的概念炒作、降价促销手段之后，还是不开花，随后国家出台的“家电下乡”政策使得中国空调行业敲开“家电下乡”金砖。
空调虽面临着下乡重重困难，如农民的购买能力有限，仍显薄弱，对空调的需求还未进入高速成长期。而农村现阶段复杂的交通路状问题直接导致企业售后服务、物流配送成本远远高于城市等等，但空调企业针对这些困难，让空调下乡变的更容易，消费者选择空调也慢慢有了兴趣。空调企业从三方面着手：，产品要适用。比如有的企业针对农民致富奔小富的需要，特意开发了适合乡镇实用的“奔小康空调”，如茶叶空调、西瓜空调、蔬菜空调等，从而受到了农民的欢迎。
第二，渠道建设和推广应更有效。现阶段在许多农村市场上，销售网络是一个极度稀缺的资源。在华东地区，一个乡镇一般会有4-6家销售家电经营部，而在西北地区，一个乡镇只有1-2家销售网点。这些网点被几十家企业所共同拥有，商家是否主推某品牌产品直接影响到产品销量多少。因此，企业应该对一些渠道商给予更大力度的政策补贴，在价格体系应紧抓“实惠”两字，直接通过利益纽带串联起家电下乡产业链条上的消费者和经销商。
第三，将销售与服务一体化。在深入农村进行家电下乡调查时发现，对于空调销售而言，一些乡镇经销商不仅要承担销售的职能，还要额外负担起产品的安装与维修服务，这进一步提高了乡镇家电经营部销售空调的门槛。因此农村市场的经销商必须销售与服务一体化，这样才能更好地满足农民的需要。
虽然农村市场还不是目前空调消费的主力市场，不过空调企业应该首先做好“物流配送”、“销售渠道”、“售后服务”等方面的网络建设工作，也应该突出产品的“节能省电”、“宽电压设计”、“防鼠设计”等功能，来逐渐在农村“创造”空调消费市场。
某品牌空调相关负责人认为，家电下乡是一件利国利民的创举，空调下乡范围和力度的加大则更有助于企业推进销售结构向下渗透的策略，因此空调企业在下乡环节中特别投入资源以期收效。
总的来说，空调在家电下乡中遇到种种困难，但空调企业还是克服了困难借助家电下乡政策，让自己在这一年收金不少。相信在未来的日子里，空调企业将会不断受益。